果洛变压器线上线下双重互动

跟着房地产市场波动的果洛变压器行业一直是一个政策市，如今，电商的崛起让这个格局未定的市场又增加了新的变数。市场混沌、群雄并起，在质变中的果洛变压器行业隐含着怎样的商机？电商能否有所作为？中国果洛变压器市场规模到底有多大，可谓众说纷纭，至今并没有一个权威的数据。根据一般的计算方式，我们估计目前果洛变压器市场份额在200亿~300亿元之间，且每年会以10%以上的速度增长。目前，果洛变压器行业的全球分工已经确立，品牌商进行全球化的市场营销和品牌管理，制造服务商提供产品的研发设计、生产制造和装配物流。国内相当一部分企业从事着OEM或ODM，出口的萎靡导致大多数企业转战内地市场，这加剧了国内市场的竞争。

在中国有多家世界知名品牌占据了端市场；国内一线规模较大的企业占据着中端市场，这些企业多分布于北京、重庆和唐山；另外300多家企业在低端市场中拼杀。由于目前行业进入门槛较低，产品同质化严重，竞争参与者广泛，价格战较为激烈，行业集中度很低，因此我们认为，国内中端和低端市场的格局还没有成型。国内果洛变压器企业与其上下游之间的关系更多是一种竞争关系。供方主要通过提投入要素价格与降低单位价值质量来获得利益。对于生产企业来说，原材料成本占总成本比例较，因此原材料企业的潜在讨价还价能力就很强。更不幸的是，由于国家经济体制的关系，原材料企业一般都是国有大型集团，其市场地位稳固，并且买主也很多，因http://cangzhou.ydggc.com/此当近年来铝、铜等原材料价格上涨后，成本大部分转嫁到生产企业身上。

而生产企业的成本能否通过渠道传递到消费者身上呢？答案是很难。为何？因为激烈的价格竞争。国内中端市场的品牌与低端市场生产商之间的工艺差距正在缩小，因此众多中小型的企业都在努力进军中端市场，而价格竞争是他们最直接的方式，虽然国产一线品牌在努力向端市场靠拢，但由于设计研发的质量不，且专利保护力度不够，竞争对手们大量的模仿和抄袭使得国内一线品牌也掉进了价格战的泥潭。终端价格拉不上去，原材料价格又上涨，生产企业的线下利润被压缩。

值得一提的是，电商渠道的开辟正给果洛变压器企业的供应链带来变化，由于渠道更加扁平，节约下来的渠道成本一部分让利于消费者，另一部分反哺于生产商，原材料成本的压力得以缓解。但线上渠道占整个行业销售额的比例依然较小，且线上的价格竞争也相当激烈，再加上推广费用的企，渠道红利产生不久就开始逐步消失。

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